松坂・四日市スタジオ

当社が建築家との家づくりの全国ネットワークの
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン（ASJ）に加盟して
ちょうど3年が経ちました。

建築家がデザインした住宅をテレビや雑誌などで
目にすることが多い割合には、実際にデザイナーズ住宅を
建てる人はまだ少なく、今後は増えていくことが予想されます。

このような施主と建築家と橋渡しをするのがＡＳＪですが
4年目を迎える当社の「京浜川崎スタジオ」はというとまだまだ
成績は不十分です。そこで優れたスタジオに学びたいと
三重県で2つのスタジオを運営して業績を伸ばしている
㈱上村工建を訪問しました。

本社のある松阪市は三重県のほぼ中央に位置して
東は伊勢湾、西は奈良県と接する横に長い地形です。
名古屋から近鉄に乗り換え松阪駅を降りると、会社への道中は
空はあくまで広く、道路の両側は青々とした一面の水田です。

9年前にＡＳＪに加盟する前は公共工事も行っていましたが
加盟と同時に営業と工事の人材を採用したので、最初の2年は
苦戦したそうですが、今では売上の7割はＡＳＪ関連の工事に。

営業マンも住宅営業は初めての人を採用し育てて行きました。
共通するのはみな "デザイナーが提案する図面を見るのが
楽しみ" とお客さん以上に自分たちがワクワクしていること。
好きなことをしているという姿勢がお客さんにも伝わるようです。

その後訪れた四日市スタジオは2009年に80坪の店舗に移転
しました。(写真下) スタッフ4人では広すぎる感もありますが
毎月10人くらいの新規客がこの店構えを見て来店するとのこと。

建築家の住宅展は県内で年間７回開催し、無い月も見学会等
何らかのイベントを行い、見込み客にアプローチします。
営業担当4人工事担当4人で年間25棟、約７億の売上を上げるまでに
至ったのは、ＡＳＪに特化して背水の陣を敷いた経営判断と
デザイナーズ住宅の実現に対する社員の熱意だと感じました。